珠海房产之窗讯 通过房产之窗数据监控显示，今年1、2月珠海楼市有点“冷”，全市商品房销售面积同比下降13.4%，销售金额下降29.1%。相比1、2月份，即将过去的3月份情况出现略微好转，截至今日珠海3月份网签323套，同比上月的247套,多签近80套。目前的市场状况下，成交量有所回升,虽难比往年的”金三”，但市场整体已凸显回暖趋势。

　　记者走访多个楼盘了解到，近几月成交的均是楼盘以往的库存产品。调控压力加大的情况下，珠海多数房企对新项目市场采取比较谨慎的态度。从近期数据来看，珠海近两月“零预售”已成定局。尽管各楼盘均是消化库存为主，但购房者和看房客的数量已经明显增加。市区某项目销售人员表示：近期市场明显变好，来楼盘看房的人同比前段时间增加超过一倍，这种情况似乎预示市场正在悄然回暖。

　　那么在双限继续、政策抓紧的氛围下，珠海市场好转究竟原因何在?

　　分析一 ：“折扣盘”成共识 优惠力度加大

　　据房产之窗数据监控分析显示,近期珠海香洲主城区有超过八成的楼盘进行促销打折，不少楼盘都推出了特价房或者低首付,更有甚者出现”一成首付”的促销方式。这种“自救式”促销方式各种各样，在赚尽购房者眼球的同时也从某种程度上刺激了销量。

　　部分折扣楼盘

　　虽然政策“松绑”幻灭，但开发商的创新能力不可小觑，面对市场的严峻性，开发商主动调整策略，大打折扣采取自救，以价换量争得客源和现金。

　　某楼盘的销售人员告诉记者，除了打折外，他们还推出“减总价”的优惠方式，就是在最低折扣的基础上总价可以减免很大额度。虽然房产商的这种噱头不知能否兑现，但不可否认已吸引众多购房者的眼光。

　　分析二：首套房贷利率下调，刚需购买力释放

　　在差别化信贷的政策下，首套房贷利率优惠在几家国有大行的推动下迅速蔓延。近期这种优惠趋势蔓延到了珠海，交行、中行、华润等银行均出现9折利率，中小银行虽未正式下发文件，但口头上已开始放松，部分银行利率最大优惠可达8.5折。

　　首套房贷优惠的出现对购房者而言是一个极大的利好消息，因此有部分刚性需求的购房者抓住这一时机入市购房，更多购买力出现释放。

　　预测：以价换量持续，折扣成为市场关键力量

　　预计，珠海4月会有11家新楼盘亮相。近期开发商的大力优惠加上购买力释放的刚需，两者的结合令市场成交量开始呈现整体的上扬，开放商逐渐将新盘推向市场，为五一黄金周预热。

　　尽管市场开始呈现微弱复苏趋势，但在库存量较大，政策严厉不放松，资金迫切需要回笼的氛围下，仍然可以预测出：接下来在严厉的政策环境下，“降价跑量”、快速周转将是多数房企坚定不移的策略，越来越多的开发商会加入到拼优惠的行列，折扣必将成为市场成交的关键力量。